善于做个“机会主义者”
2018-09-03 12:07:36

想要成为黑马就必须要有火眼精睛,发现别人尚未发现的机会,比如:杨森把治头屑的采乐放到药店卖,销售得就很好——它的成功就在于对中国消费者心理的精确把握,简单来说就是两个字:洞察。

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洞察从何而来?——从消费者中来,到消费者中去!洞察要以消费者为导向,不要代替消费者去思考。在一个产品诞生之前,一定要先问一问:消费者需要什么样的产品?消费者能承受的价格是多少?消费者希望在什么地方接触或购买我们产品?而这个时候品牌策划和品牌咨询的重要性就体现出来了,前面所述的三点只是品牌策划最基本的内容,接下来就给大家说说即合营销策划是怎样深入洞察消费者并发现机会的。


一、消费者是一个什么样的人?其性别、年龄、收入、教育程度、家庭结构、及其本人的家庭角色是怎么样的?有什么样的价值观?

二、消费者如何认识产品、看待品牌。消费者现时头脑里的市场地图(产品类别及品牌地图)是怎样摆布的?他有哪些消费习惯?以及这些习惯形成的缘由和历史?

三、消费者对产品真正关心的是什么?他在哪里、什么时间、在什么地方使用哪种产品?

四、消费者对使用产品有什么感觉?会如何去表达这种感觉?可能产生什么样的影响?这包括使用者对未使用者的影响。


品牌策划方面,即合营销策划对整合营销传播可谓深的其精髓。不管做大品牌还是小品牌,即合通常都会对市场上的年轻消费者进行调研,听取他们的意见。比如产品的品质啦,功能啦,外形啦,价格啦,方便性啦,不足之处等等,不管有没有用,一律都先收集起来,然后再对这些信息就行分析,形成新产品的概念、设计、成本与价格、通路、推广及沟通要素等。为什么是年轻消费者?因为年轻人是未来消费群体的主力军,一个品牌发展的核心要素就是年轻化,就像现在的传统媒体行业,电视台行业年年下滑,逐渐被新媒体替代,判断的依据只有一点,年轻人不热衷的事物,都会死去。


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