品牌“有趣”的禁地
2018-10-19 16:26:24

现在大多数品牌为了追求年轻化,趣味性成了品牌策划中不可或缺的一部分,有趣固然很重要,但在目前的市场环境与社会环境中,以下是品牌有趣的“禁地”最好别碰。

1、政治:品牌传播尽量避免与政治过多的纠缠,尤其是有趣这个方面,中国的社会环境不同与国外尤其是西方国家,政治最好不要随意调侃。

2、负能量:负能量的东西从整体发展趋势来看,不会有大量的认同,社会发展永远是正能量起着驱动作用。

3、模仿(抄袭、山寨、过度跟随):年轻化的趣味最忌讳的就是模仿与跟随。就像年轻人最怕撞衫一样,创新的模仿还可以接受,如果是纯粹的山寨恐怕只有被抛弃。

4、讨好媚俗:赤裸裸的讨好年轻人恐怕也不是年轻人的菜,高冷范儿还是最具有杀伤力的。

——案例启示:科迪乳业 网红牛奶:包装要有趣!


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科迪乳业区别于其他乳业大量投入广告的做法,另辟蹊径,依靠电商打开了新品销售的突破口,不仅在天猫超市、京东超市开设旗舰店,还授权了郑州、商丘几十家个体电商销售科迪乳业产品。在华东地区更是通过电商推广,吸引线下经销商主动代理销售,逐步打开全国市场。线下销售则以便利店、商超、奶站为主。在江浙一带,产品还进入了零售专卖店渠道。业内人士一致认为:线上线下同步发展,成就了其网红地位。

通过调查多地代理科迪“网红奶”的经销商,记者发现只要终端老板或采购品尝以后,当即便会决定商家销售,且产品复购率非常高,大部分超市会主动打电话要求送货。

据了解,江浙一带每天销售量达到一万箱,上海地区每月销量十万箱,有的门店两小时就能销售几十箱甚至更多。以前科迪乳业主要销售渠道主要集中在山东、河南等地,在“网红奶”带动下,已拓展到湖南、湖北、福建、重庆、广东等地,空白市场不断减少。随着消费需求不断扩大,仅这一单品的生产线已从6条增加至22条,整体产能达到单日200吨,仍然供不应求。可以说是乳制品品牌的一匹黑马了。


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