10亿传统渠道品牌,如何品牌年轻化
即合品牌策划设计沙土瓜子|线上品牌销量提升

项目背景

一个出生于30年前的中国第一代炒货品牌,面对来势汹汹的互联网营销时代,面对新生代消费者,如何实现年轻化品牌延伸? 沙土、香山、燕山、泰山“一土三山”山东炒货四大金刚之首,如何借力沙土品牌原有影响力的同时,不影响品牌青春活力的展现,再一次被新生代消费者喜爱,甚至追捧? 三只松鼠、童年记、三胖蛋……方兴未艾的新品牌,借助互联网技术与电商市场的蓬勃,创新沟通方式、创新服务方式,紧抓消费升级机遇,完成了与新生代消费主力军的对接,来势汹汹,从线上一路攻陷线下,而经年锻造的老品牌却且战且退,原因何在?

客户名称:山东沙土食品工业有限公司

所属行业:休闲食品 炒货

服务时间:2017.04

服务项目:品牌年轻化竞争策略规划 品牌年轻化品牌整体策划、品牌年轻化设计表现 年轻化产品定位策划、年轻化产品形象设计、年轻化产品传播策略 电商商铺语详情策划及表现设计 极致用户体验设计

灰线.jpg


在互联网营销时代,消费者的行为发生了深刻的变化,消费者的决策路径发生了根本的转移,不能及时作出“品牌年轻化”营销变革的老品牌,只能“眼看他人起朱楼、眼看他人宴宾客,眼看自家楼塌了”,发出一声“廉颇老矣”的哀叹……

沙土瓜子已然意识到“危机”的严重性,绝不可让“老品牌”就此“老矣”——打造年轻化子品牌,沙土瓜子势在必行!


沙土的品牌年轻化之路

灰线.jpg


第一步:进入年轻人的世界

我们无力阻止,也无法改变,这个世界越来越属于我们看不懂的90后,95后,00后。现实情况比表面更为严峻,新生代消费者不仅仅是这些接棒成为消费主力的年轻群体,还有中老年全体趋于年轻化的消费观念,我们不得不承认中国的消费者正在变得年轻化。



你一定听过一个词叫做“代沟”,当一个年轻人说与你有代沟,那么基本预示着“一场对话”的结束。品牌年轻化,首先要学会与年轻人对话,要与年轻人对话,首先要进入年轻人的世界。


通过深入的消费者调研,我们发现新生代人群的五大言行潜规则:

关键词一:讨好自己,让自己更好

年轻人的思维模式是“去年的衣服配不上今年的我,上个月的口红配不上这个月的我,我的吃喝玩用必须配得上现在更好的我”。讨好自己,让自己更好,并不关注其他人怎么看,怎么想。

沙土品牌年轻化启示:我们可以让新生代消费者成为更好的自己吗?

关键词二:装B

排队4小时,买一杯某网红茶,发朋友圈——为装B;星巴克喝咖啡拍照,发朋友圈——为装B;健身房秀马甲线,发朋友圈——为装B。我乐此不疲的装B,却一眼看穿你在装B,然后精神抖擞的装下一个B。我买的很多产品,根本不是产品本身,那是一个可以装B的道具。

沙土品牌年轻化启示:我们能成为年轻人装B的道具?

关键词三:嘴炮

他们乐衷于“装作不正经,装做老司机”,把自黑,自嘲当乐趣,你说我爱钱我就说自己是臭奸商;你说我胖,我就拿自己的双下巴开涮。这是一个“小不正经人人爱”的世界。端着姿态,唱着高调的世界已经被认为是老年人的世界。

沙土品牌年轻化启示:我们在他们眼里是时刻“端着”的老古板,还是“小不正经”的开心果?

关键词四:颜值即正义

近年来,流量小生成了票房保证,尽管他们集体没有演技,但是仍有大把大把的年轻人为他们买单,他们信奉的只有一条:“你帅你都对,你丑你先睡”。新生代消费者本质上都是视觉系生物。

沙土品牌年轻化启示:我们的品牌符合新生代消费者的审美要求吗?

关键词五:有趣是刚需

谈钱俗,有趣的谈就是酷——马东;谈性俗,有趣的谈就是酷——杜蕾斯;谈喝酒俗,有趣的谈就是酷——江小白。年轻人最不能忍受的就是尬聊,无趣。如果我们不在一个世界,那么你就在你的世界好好呆着,你最好不要来我的世界打扰我有趣的生活。

沙土品牌年轻化启示:我们的品牌与新生代消费者在一个世界愉快的聊天吗?


即合方法:


品牌年轻化“四度价值”(新鲜价值、道具价值、颜值价值、趣味价值)

灰线.jpg


第二步:品牌年轻化“四度价值”的品牌植入

年轻化形象--让年轻人给年轻人代言

用代言人是一种很好的拉近品牌与目标消费者之间距离的方式。常规的方式一般是找明星代言,最好是找年轻人喜爱的,负面新闻较少,配合度较好的明星。除此之外,将品牌拟人化,设计一个年轻人喜欢的形象也不失为一个性价比较高的方法。


沙小土:

性别:男

爱好:打打游戏、健健身、偶尔睡个懒觉……

长相:帅却总有点二

性格:有点二、有点贱,有点小不正经,装装老司机、装装硬汉、装装二货、装装上进青年、装装肌肉男、装装刚强,活得真实而自在,有点小可爱






第三步:品牌年轻化“四度价值”的产品植入

年轻化包装——让产品与年轻人对话

从可口可乐的歌词瓶、标签瓶,到RIO鸡尾酒的各种个性化瓶,以及每日C的瓶身变化,我们会发现产品外包装的变化对年轻消费者的吸引力是巨大的。所以包装是最大的媒体,我们完全可以让包装替我们说话。

灰线.jpg


第四步:品牌年轻化“四度价值”的传播植入

沟通年轻化——用年轻人语言与年轻人对话

说到新媒体运营大家一定会想到杜蕾斯的经典案例。那个有点污又好玩的小杜杜俨然成为杜蕾斯最好的代言人。为什么杜蕾斯的微博有那么多年轻人爱看?所以无趣不营销,好内容自己就会传播。自媒体不是冰冷的供企业宣传的工具,自媒体需要温度感,让你的自媒体和年轻人交朋友。


沙小土品牌主张真实的自我” ,其品牌文案用年轻人自己的语言,透露着年轻人的趣味,通过自黑、有趣的语言风格,展现自己“我才不端着”的真实生活,很容易与年轻人引起情感共鸣。













第五步:品牌年轻化“四度价值”的体验植入

体验年轻化——用年轻人舒服的为年轻人服务

从海底捞的服务体验创新到三只松鼠的贴身小周边创新,“用心”的用户体验设计,被新生代消费者认可,产生主动的分享与传播,为品牌建立了口碑无形资产和裂变式圈层影响。


沙小土,通过创新包装形式,实现“用心”的用户体验设计“你吃瓜子,我吃皮”的随手桶设计


简约时尚的系列周边衍生品进一步带动圈层传播与产品销售。







上一篇:即合助力康伯爵|打造苏打水中高端产品体系
下一篇:老郭家铺子-杂粮淘品牌销冠的“品牌转正”之路
即合服务
  • [品牌竞争策略]
    市场调研及消费者定义商业模式创新
    品牌定位策略品类抢位策略
    品牌核心价值挖掘产品及服务体系规划
    渠道拓展规划品牌文化整合构建
  • [品牌产品形象]
    品牌基因创建品牌形象钻
    品牌视觉锤爆款产品包装设计
    VI视觉识别系统设计SI空间体验系统设计
    电商微商品牌设计UED用户体验设计
  • [品牌传播推广]
    市场营销策略传播渠道规划
    传播目标定位传播主题设定
    公关活动策略事件营销策略
    媒介推广策略资源整合策略

即刻合作 与您共铸商业传奇

0531- 81280099 15589922155
在线沟通