品牌进阶是企业进步的三大阶梯之一

三瑞农科的背景及核心困惑分析

三瑞农业科技股份有限公司成立于2010年，专注于食葵种子的选育、生产、推广、销售和技术服务等工作，是中国食葵种子行业“育繁推”一体化的现代种业公司。公司下设北京三瑞农科、甘肃德瑞农科、内蒙古三瑞食品三个子公司，公司引领了中国向日葵品种杂交化和品质化两次技术革命，在科研水平、市场份额、团队建设、社会贡献、企业效益及品牌价值等方面居行业领先，已成为中国向日葵种子行业的领军企业。建成了中国首家——三瑞农科向日葵技术研究院，在北京和内蒙古五原县建有分子实验室和博士科研工作站，在甘肃和海南建有研发育种基地，在新疆建有3万亩制种基地。在科研投资规模、科研人员力量和科研成果质量等方面居领先地位。成功研发了拥有自主知识产权的SH363、SH361、三瑞6号、三瑞5号、三瑞7号等食葵品种，市场占有率遥遥领先，在技术含量、制种规模和制种人员数量等方面居国内外领先水平，正在引领中国向日葵第三次技术革命——品种健康化的发展。

三瑞农科的三大核心问题：品牌少积累、优势未转化、形象无占位

1、技术优势没有形成用户认知优势，没有形成品牌积累

2、产品品种优势没有形成品牌转化，山寨产品对产品及品牌形成伤害

2.1产品有口碑，卖点未清晰

2.2积累在型号，品牌没积累

2.3好处都知道，不知是三瑞

2.4产品体验：农户普遍认可产品品质，愿意为高价值付费，逐渐形成明星产品；

2.5产品卖相：产品记忆点、品牌价值无呈现，无积累；

2.6产品线：品种结构清晰，逐渐摈弃一些价值低、销量低的双低品种，主打SH363、SH361、三瑞6号等优质优价品种，产品组合竞争力强

2.7产品卖点：产品基本无卖点呈现，还处于产品研发思维做产品推广的竞争初级阶段；产品口碑，产品利益积累在了产品型号上，没有积累在品牌上；产品利益仅限于农户知道，没有形成可以口耳相传的传播口号。

3、市场地位优势没有形成品牌转化，品牌塑造严重落后于市场发展

3.1品牌核心：品牌核心价值不明确，用户对“三瑞”的核心认知与消费体验不对接。

3.2品牌视觉：品牌设计方面没有价值沉淀，品牌没有显著性的符号记忆

3.3技术形象：企业在技术研发、产品质量控制方面有较大优势，但是没有形成品牌技术形象转化。

3.4行业形象：企业实力雄厚，奋斗目标远大，但是行业地位并没有与企业实力相匹配。

3.5社会形象：作为“葵花种界的超级稻”，企业的社会形象，社会地位，并未与企业的实际水平相匹配，企业社会形象塑造落后，没有形成典型优势。

3.6总结一下：品牌高认可，核心无记忆；技术有优势，品牌未转化；形象有基础，地位待提高。

解决策略

1、一个地位占有策略，两个利益认知落地

2、地位造势：跳出中国占世界、技术优势换地位

3、价值造势：扎根中国更适用、技术优势换利益

4、认知造势：垄断是最好的商业模式，通过阶段性技术垄断引导认知垄断形成

5、从企业实力到地位的转化，从科研技术到利益认知的转化，实现品牌价值认知的积累

每卖出一袋种子，都是老百姓心中利益的感知

每卖出一袋种子，都是品牌价值的传播

每卖出一袋种子，都是企业形象地位的奠基

如何实现三瑞农科的品牌进阶

1、品牌上：避免单点、整合塑造、打造高端、形成影响

第一步：挖掘品牌的核心价值，奠定品牌核心，形成品牌系统中心；

第二步：规划品牌的高端理念、高端技术体系；形成品牌高端占位，提升行业影响；

第三步：明晰品牌的对外传播表现，形成行业广泛认知。

提升一个定位，引领整个行业

三瑞农科：世界葵花种质资源平台

品牌价值上：两大利益认知落地

1）更适合中国土地的向日葵种子

——区隔强势国际品牌竞争

2）更高收益的向日葵种子

——锁定用户直接关注的利益

品牌传播语：三瑞农科，同步世界

2、产品层面，产品上：技术引领、利益即品类、用商品名取代型号名

在这个品牌平台之下，三瑞的产品利益必然是“不可复制的”（因为其它品牌不具有这样的平台和科研实力，等于也就不具这样的产品利益）。从而形成三瑞产品的独特品类占有与标准树立。

产品与品牌双动能拉动

3、品牌视觉形象上，传承创新.塑造行业龙头地位

3.1品牌化≠品牌美化，视觉设计任务的背后，是深刻的企业命题

3.2领导者一直在变，变的最终目的是不变！标志在变、色彩在变、包装在变、广告在变….但是品牌的符号基因及带给消费者的价值认知不变！

3.3提升一个形象带动一个行业，三瑞要做自信的行业龙头品牌！

3.4品牌形象＋产品形象的双提升工程，品牌符号＋价值符号双符号策略