行业开创者再定位,抢位行业“头把交椅”
四大品牌工程助力荣康按摩椅重新夺冠

项目背景

荣康,中国按摩椅行业的开创者面临的营销困惑! 1、行业的开创者却被甩出行业排名前三甲。 作为国内按摩椅行业开创者的荣康。原来一直强调产品的机器人科技与质量优势,认为只要产品质量好就不愁卖,殊不知大错特错,错失行业领军宝座。 2、技术的领跑者,却让山寨技术抢得头筹。 荣康按摩椅作为按摩椅行业的技术标准制定者,一直引领按摩椅行业的的技术发展,尤其是在中医按摩机器人技术方面处于绝对的领先垄断地位。但是,技术的优势被没有为荣康带来市场的蓬勃发展,反而是很对山寨技术,借助成功的营销手段,成为行业的热点。 3、产品的实力派,却让代工品牌挤下神坛。 荣康一只强调产品质量却在产品外观产品“颜值”上,大大落后。其终端销售店面,也未能跟上市场发发展。

客户名称:山东荣康实业有限公司

所属行业:保健器材 耐用品

服务时间:2014

服务项目:品牌战略规划 品牌整体系统策划:品牌定位、核心概念策划、传播语策划 品牌系统视觉设计:品牌logo设计、品牌整体vi设计 营销模式创新策划 明星产品系统策划:产品命名、产品卖点策划、产品视觉设计、产品定位及定价策划、产品上市及推广促销活动策划 终端店面形象提升:店面形象设计、店面布局及空间设计 营销推广策划:展会策划、论坛策划、招商会策划

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荣康,中国按摩椅行业的开创者面临的营销困惑!

1、行业的开创者却被甩出行业排名前三甲。

作为国内按摩椅行业开创者的荣康。原来一直强调产品的机器人科技与质量优势,认为只要产品质量好就不愁卖,殊不知大错特错,错失行业领军宝座。

2、技术的领跑者,却让山寨技术抢得头筹。

荣康按摩椅作为按摩椅行业的技术标准制定者,一直引领按摩椅行业的的技术发展,尤其是在中医按摩机器人技术方面处于绝对的领先垄断地位。但是,技术的优势被没有为荣康带来市场的蓬勃发展,反而是很对山寨技术,借助成功的营销手段,成为行业的热点。

3、产品的实力派,却让代工品牌挤下神坛。

荣康一只强调产品质量却在产品外观产品品牌设计,也是我们常说的“颜值”上,大大落后。其终端销售店面,也未能跟上市场发发展。


经过周密的市场分析调研,我们为荣康按摩椅制定了“四大品牌工程”,经过一年的市场,迅速使荣康东方手感按摩椅,行业的开创者重归“头把交椅”。


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一、品类主权垄断工程


1、将技术优势,转化为认知垄断

再好的技术,如果不上升为的“概念”认知垄断,就会陷入同质化的红海。好概念就是销售力!差异化首先是概念的产异化。将产品的技术优势、质量优势的“技术价值”;转化为消费者能理解的“概念”认知垄断,让消费者一下就能理解认可的“接受价值”。通过挖掘概念点“穴脉追踪,东方手感按摩椅”,概念创新,抢位“东方手感按摩”的品牌认知垄断,将按摩椅行业的核心技术转化为属于荣康按摩椅的独家“认知垄断”的品牌定位。

2、通过“定标准、贴标签、晒用户”强势霸占品类主权

定标准:起草按摩椅行业标准,建立中国第一个按摩椅行业网站

贴标签:中国按摩椅开创者;中国按摩椅技术及质量检测中心,中医按摩机器人发明者

晒用户:中国人民解放军航天员辅助工程,中国体育代表团专用康复产品;高端俱乐部会所制定配置产品



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二、品牌形象升级工程


按摩椅的用户群体,决定了按摩椅品牌的高端化、与前卫性并行的特点。即合品牌策划为荣康按摩椅制定了“品牌形象升级工程”,促进消费者的感性认知与购买感受。

1、品牌视觉,再造提升

2、品牌终端,再造提升

3、品牌代言人


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三、品牌核心产品高端工程


1、产品创新推出核心产品“椅太极”实现高端占位。保健按摩椅消费者期望的是“真人般的中医推拿产品”,“东方手感按摩椅——椅太极”横空出世,助力荣康重回按摩椅头把交椅。

2、产品颜值提升工程;实现产品颜值跨越式提升,实现产品与消费者的视觉共鸣。


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四、品牌推广与市场营销“造势”工程


1、理念造势:按摩椅的未来,在中医

2、行业造势:成立按摩椅行首个“中医、太极按摩技术研究院”

3、展会论坛造势:上海体博会、福州展等知名展会、中国保健协会论坛、专家站台,造势引领。

4、招商造势:招商会造势





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