一、通过卖核心消费场景，跳出减肥卖减肥

减肥的核心本质是什么？

减肥的核心痛点是什么？

减肥的核心原料是什么？

在这些方面我们还有机会吗？

除了上面这些，对减肥真正起作用的是什么？

或者说快速减肥后能够维持减肥不反弹的是什么？

生活方式 ！！！

而生活方式的载体是什么？生活场景！

抓住关键场景！

减肥或者维持减肥成果的关键场景是什么？

晚餐才是减肥的关键场景？

二、通过品类锁定关键消费场景，对接消费者的潜意识

新产品走向市场的第一步，回答消费者的个第一个问题：

你是什么？

品类定位——你是什么？

纯净水、矿泉水、维生素水、富氧水

能量饮料、酸酸乳……

凉茶——预防上火的饮料

只有垄断晚餐这个关键消费场景才能回答我们的品类是什么？

价值定位：你带来什么？

»功能性利益、情感性利益和自我表现利益

»能够驱动购买决策；

»价值定位的核心是差异化

»不要追求做到最好，而是要追求做到不同。

   标准晚餐，能给消费者带了什么好处？

凭什么？为什么是标准晚餐？

眠燃轻脂配方，天天呵护好身材 

黄金餐比：  标准晚餐，标准优配，刚刚好无负担

三、打造属于标准晚餐的记忆符号

1、数字标准就是最好的标准

0.618标准晚餐

0.618黄金餐比： 晚餐膳食中优质蛋白应达0.618的比列；人类的杂食生物，晚餐，素食应占食物总量的0.618；晚餐应该干湿搭配，湿的应该占总量的0.618；冲泡温度应该为体温的0.618，约23摄氏度对人体的新陈代谢和生理功能最合适。

2、数字符号就是最容易记忆的符号

四、抓住核心痛点

1、减肥的核心痛点是什么？

第一大痛点就是减的慢，不用投入很多就能快速减肥。

第二大痛点就是容易反弹，减肥成果不容易巩固

2、如何解决这个痛点

甩脂控脂，0.618专享益生菌+0.618标准晚餐，双效减肥

1、甩脂：根据人体情况差异，能实现机体“体脂量、腰围脂量、躯干脂量”的“三脂老虎” 的控制，7-30天实现迅速甩脂。

2、控脂：不同于普通益生菌，0.618专享益生菌能甩脂后，实现对新能量（尤其是脂肪）的控制摄入，调节机体对新摄入能量的接受度，除机体必备所需外，控制多余能量（尤其是脂肪）的摄入。7-30天实现黄金身材。

健康减肥“两段法”

第一段：快速甩脂   （1个月）

0.618标准晚餐+ 0.618专享益生菌（全程免费赠送0.618专享益生菌） 

迅速实现甩脂减肥，（根据人体机体差异，7-30天，甩脂5-18斤）

第二段：养生控脂  （从第二个月开始持续5个月以上时间）

0.618标准晚餐，每晚一杯实现机体良性循环，实现甩脂后良好体脂控制，

不反弹。不仅如此，还能实现身体进入良好自我修复状态，不仅体重得

到有效控制，身体机能也会自动调节越来越好。

五、抓住核心人群

1、核心人物：减肥人群+维持人群

2、围绕核心人群的产品形式

代餐粉+代餐棒+益生菌 杯状

周一、三、五：红枣薏米代餐粉+谷物藜麦代餐棒

周二、四、六：魔芋燕麦代餐粉+谷物藜麦代餐棒

星期天：无

3、抓住关键买家

一个人是减不下肥来的

要“一起才有监督作用”

室友同买，买2送一

夫妻同买，买2送一

情侣同买，买2送一