三元极致|跳出同质化重新定义超高端
北京三元极致牛奶重新定义超高端

项目背景

1. 三元液态奶,一直没有走出北京,没有走向全国 2. 在高端牛奶圈里,三元极致一直亦步亦趋,乏善可陈,毫无创新 3. 三元牛奶欲借助A2奶牛机遇,实现对行业高端牛奶特仑苏、金典的超越

客户名称:北京三元食品股份有限公司

所属行业:乳业 快消品

服务时间:2017.01

服务项目:竞争策略制定,营销策略建议 新产品整体策划:产品命名、产品卖点策划、产品视觉设计、产品定位及定价策划 品牌系统视觉优化:极致品牌logo优化,品牌视觉优化

一、竞争策略


1、要跳出“乳蛋白的数字战”:伊利金典、蒙牛特仑苏都在前调乳蛋白含量,从3.4喊到了3.6.;三元必须要跳出“乳蛋白的数字战”,不强调乳蛋白含量;换个跑道做第一。强调三元极致牛奶“远离偏营养,不仅仅是乳蛋白! 一滴三元极致,36份营养! 

2、提升层次做第一。当高端牛奶,将牛奶价格从2元时代,带入5元时代后,随着人们对食品安全,尤其是奶业食品安全的关注;以及人们生活水平提升,超高端食材开始出现,尤其是进口乳制品大行其道。三元牛奶完全可以提升层次,抢位超高端。


直击消费痛点,危机诉求,赢得消费者认可


1、不卖科技,卖危机,占位超高端

A2奶是什么?简单说,就是不含a1β-酪蛋白的牛奶

含有a1β-酪蛋白有什么问题?实验显示酪啡肽BCM-7(又称酪蛋白吗啡)只来源于 A1β-酪蛋白。BCM-7与1型糖尿病风险升高、免疫反应、 消化功能紊乱等疾病之间存在关联。 最终确定“极致a2β-酪朊牛奶 ,不产生酪蛋白吗啡 ,更安全,更好口感 ”的产品概念。


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