一、竞争策略

1、要跳出“乳蛋白的数字战”：伊利金典、蒙牛特仑苏都在前调乳蛋白含量，从3.4喊到了3.6.；三元必须要跳出“乳蛋白的数字战”，不强调乳蛋白含量；换个跑道做第一。强调三元极致牛奶“远离偏营养，不仅仅是乳蛋白！ 一滴三元极致，36份营养！ ”

2、提升层次做第一。当高端牛奶，将牛奶价格从2元时代，带入5元时代后，随着人们对食品安全，尤其是奶业食品安全的关注；以及人们生活水平提升，超高端食材开始出现，尤其是进口乳制品大行其道。三元牛奶完全可以提升层次，抢位超高端。

二、直击消费痛点，危机诉求，赢得消费者认可

1、不卖科技，卖危机，占位超高端

A2奶是什么？简单说，就是不含a1β-酪蛋白的牛奶

含有a1β-酪蛋白有什么问题？实验显示酪啡肽BCM-7（又称酪蛋白吗啡）只来源于 A1β-酪蛋白。BCM-7与1型糖尿病风险升高、免疫反应、 消化功能紊乱等疾病之间存在关联。 最终确定“极致a2β-酪朊牛奶 ，不产生酪蛋白吗啡 ，更安全，更好口感 ”的产品概念。