2013- 2015奠基期>抢位策略,从0到20亿
即合品牌策划助力丽驰汽车|精准定位成就行业首家A股上市公司

项目背景

起步于2012年的新品牌,如何用不到5年时间,成长为低速新能源汽车行业第一股! 从0到20亿!看丽驰电动车,如何把握行业的快速上升期,迅速壮大?

客户名称:山东丽驰新能源汽车有限公司

所属行业:汽车行业 耐用品 四轮低速电动车

服务时间:2013-2015

服务项目:竞争策略规划 品牌概念策划、品牌整体策划、品牌设计表现、品牌表现物料设计 产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划 终端策划及终端表现设计、终端si、终端展陈策划 促销活动策划、产品上市策划 招商策划、展会、招商会策划设计协助执行

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品牌奠基期——抢位行业制高点,起步即以领先(合作期间:2013年-2015年)

丽驰作为低速新能源汽车行业的后进入者,已经面临的强手如云的状况,御捷电动汽车、时风电动、道爵电动、雷丁电动等等。面对这样的市场环境如何在起步,即引起关注,形成市场影响尤其重要。


一、  策略先行、品牌抢位

       2013年的中低速电动汽车市场,鱼龙混杂,甚至出现了2014年被央视315曝光质量问题的尴尬。当时几个第一阵营品牌,对市场的判断就是,中低速电动汽车就是低端产品,就应该走低价、低速、低配的“三低策略”。即合品牌策划设计,经过精细的市场调研。给丽驰制定了:“高端切入、品牌占位;迅速占领渠道,中端产品上量;跳出低端竞争的泥潭,抢占行业制高点。”的品牌策略。那么如何实现呢

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二、“抢位四步走”实现第一阵营跨越


第一步:品牌抢位,抢占中低速电动汽车行业制高点——轻时尚、并解决中低速电动汽车行业痛点“安全”

       经过一个半月的市场走访和1000多个现有消费者及潜在消费者需求的数据分析,我们坚定不移的将丽驰品牌的核心价值定位为:安全、轻时尚。


       轻时尚:德国红点设计终身评委、红旗轿车首席设计师董瑞丰先生原创设计作品;世界上最小的电动汽车、两车门设计、无边框车门。安全:交通安全隐患是此类产品乃至整个行业最大的问题。相关事故安全报导已经常见于全国各地的多种电视、报纸、网络等媒体。


       可以预知,未来关于低速电动车的事故报导,必将继续多次成为新闻的焦点。因此,我们最终要把我住这两点:低速电动汽车行业制高点——轻时尚、并解决中低速电动汽车行业痛点“安全”。轻时尚,比较好表现,通过车型基本就能实现。如何表现安全呢?最终,我们发现:丽驰拥有不止一面的安全保障:中国唯一全承载式低速车,全钣金材质,车大梁高强度板,笼式结构,前舱有撞击缓冲空间,纵梁分散受力,电池安全放置,刹车防抱死,刹车真空助力,独立悬挂系统。按照A00级轿车标准打造,经高寒、高温、高原三高测试合格,整车38项专利,整车通过美国DOT、欧盟EEC认证,FPS精益生产模式。丽驰电动汽车——有九卫安全盾的电动车,应运而生。

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第二步:产品抢位,原创时尚车型树形象带动品牌,中档产品上销量

       即合品牌策划设计深知:在行业上升期,产品就是品牌。没有原因,因为消费者还没有形成稳定的品牌认知,行业的品牌集中度还非常低。消费者还主要是通过产品来认知品牌。这种情况下,如果你的产品没有差异化,就起不到“通过产品认知品牌的作用”为什么,因为你的产品没有记忆点。买你的和买其它品牌的没有区别。


       所以,即合品牌策划设计为丽驰电动汽车制定了“形象产品树形象,中档产品上销量”的产品策略。将原创车型A01打造成形象产品,形成产品记忆点,带动品牌。随着市场发展陆续,推出B01\V5\吉瑞\金瑞等中档产品,形成销量。

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第三步:终端抢位,开展圈地运动
       行业快速发展期,得终端得渠道!“车”这个传统大件产品消费者在选择时十分慎重的。尤其是在城镇市场,人们对车的认识主要来自于“口碑”与“店面(终端)”,那么终端店面的形象与管理就成为品牌的“阵地”。即合品牌策划设计协助丽驰电动汽车成功打赢了“终端阵地战”,使丽驰电动汽车得终端店面成为行业竞相跟进的“样板”。


1、终端形象标准化开创中低速电动汽车,重点店面形象规范化先河。形成终端标准化(SI)应用手册,一年内全国装修店面600余家,装修率65%。

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2、终端推广活动终端促销一定要常态化,对店家来讲,可能会感觉“审美疲劳”,但是对消费者来讲,一生卖点汽车的机会可能也就是一次,不管什么样的促销活动,对他来救都是新鲜的。即合品牌策划设计,协助丽驰电动汽车打造出“终端促销智慧库”,店家根据需要,随需随取,随取随用,立竿见影。


①同一个声音,同一个主题。店面展示日常化、推广方式模版化、标准化。

②整合资源高效推广。整合经销商的资源,与媒体互动,提高推广效率。

③聚焦重点,强化计划性。二八原则,聚焦山东河南河北主力区。助力启动区域市场销量爆棚。

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第四步:渠道抢位,全国巡回“创富会”,瞄准摩托车转型经销商快速转化渠道资源

       协助丽驰电动汽车策划及组织展会30余场次,在行业内率先开创展会招商模式和“区域巡回创富会”模式。2015年8月31日,济南招商订货会单场成交15231台,成就行业最高纪录。丽驰电动汽车通过济南展、郑州展、北京展等多次会议会展,成功造势,在行业内树立起了“安全  时尚”的品牌形象,同时充分展现了企业的实力,与大多数品牌已拉开差距,进入行业领先地位;以德州市场为样板开展全市巡游活动,大幅提高产品曝光率,取得了颇佳的效果。


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