即合助力佳视明[护眼仪电商第一品牌]
从品牌到产品的全副武装,成就护眼仪电商领导品牌

项目背景

泰安诺泰电子科技有限公司成立于2009年10月,是集按摩器、护具研发、生产、销售公司。目前是全网店电商护具、眼部按摩器品类销售双冠军。佳视明为诺泰旗下子品牌,自2013 年进入眼部护理按摩器领域,将中医经络学说与技术创新紧密结合,根据人体视觉生理特征,专注眼部按摩器。2017 年眼部按摩产品线独立,正式成立佳视明品牌。

客户名称:泰安诺泰电子科技有限公司

所属行业:电商 按摩器具

服务时间:2018.02

服务项目:品牌年轻化 品牌IP设计 初创品牌的整体品牌策划与设计 产品竞争策略制定 产品包装设计

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佳视明项目的两个重点任务:


1、脱离于诺泰电子后,品牌怎样发力?

2、新产品如何进行策划突破?


即合的解决策略


一、来自消费者的两大疑问:

护眼仪有用吗?护眼仪哪个牌子好?这说明什么?

品牌集中度尚未形成 !行业处于上升期!消费者认知未被抢占!消费者的关注点!


佳视明应该如何回答?先回答哪一个?是先回答管不管用?还是先回答牌子?

群体认知没有形成的情况下:最重要的就是:抢占认知!!!所以,先回答:让消费者感觉佳视明是品牌!再回答佳视明为什么比其它品牌好!最后管不管用不用回答!


即合品牌策划设计为佳视明制定的品牌战略,阶段性发展策略:品牌先抢位,用产品带品牌

“品牌年轻化”战略:年轻就是趋势,趋势赢得市场


二、品牌上抢位,并且通过品牌年轻化,实现与主流消费者的对接

1、品牌定位:佳视明:专眼科技

2、品牌价值:深度护理

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3、品牌理念:佳视明——让眼睛更快乐

4、品牌广告语::佳视明——让眼睛更快乐

5、品牌IP:品牌IP生动化延展,应用于线上端,如客服表情包,微信公众号等


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6、打透“专眼科技”

·品牌支持点:眼部健康研究中心,眼部产品智能化设计中心,适眼产品生产基地

·造势传播:全球眼睛保健大会,写字楼“让眼睛更快乐”公益护眼行动,大中小学“前途光明”公益护眼行动

·打透品牌IP,实现年轻互动专业级体验:周边文创产品产品随产品赠送《科学用眼》小册子、眼球转动提醒公仔

·专眼科技背书:编辑图书《科学用眼》制作短视频《远离熊猫眼》寻找第三方科研机构合作


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三、产品上,切割市场,升级颠覆

(一)护眼仪是典型的,理性掩盖下的感性消费“护眼仪有用吗?”是不是消费者的“关注点”“眼疲劳”是不是消费者的关注点“近视”是不是消费者的关注点,我们调研中,都认为眼保健操最有效,可是又不去做?

所以说护眼仪是典型的,理性掩盖下的感性消费。基于以上判断,佳视明护眼仪真正要解决只有一个:

中国人的痛点只有一个就是“比较”真正的痛点是什么?是不是有用的问题?真正的痛点是没有比较优势?如何从根本上增加佳视明护眼仪的比较优势?


(二)如何从根本上增加佳视明护眼仪的比较优势


策略:切割市场,升级颠覆

品牌二极法则、高度创造第一、角度创造唯一


1,抓住市场原有产品的品类“弱点”不管是治疗类还是理疗类 :你们是单一型的,仅仅针对与眼睛的“疲劳杀手之一:用眼时间过长”。

目前所有护眼仪的品牌是单一型的,可以说是护眼仪1.0。佳视明,抓住市场原有产品的弱点:单一型的,仅仅针对与眼睛的“疲劳杀手之一:用眼时间过长”。


2,佳视明,开创护眼仪“双摩时代”佳视明不是单一型的,除了针对与眼睛的“疲劳杀手之一:用眼时间过长”,还有针对用眼的光环境:比如屏幕、办公灯光、夜晚灯光,开车灯光等造成用眼问题。

所以:佳视明是双摩护眼仪,佳视明“双摩护眼仪”能为消费者带来什么与其他护眼仪不一样的好处?


双摩护眼能带来更深度、更全面的眼部深度护理。佳视明产品成功切割市场,成功占领了护眼仪的升级市场:护眼仪升级了,双摩护眼仪:双摩护眼深度护理

避免用眼时间过长与光环境刺激带来的眼部问题,光环境诊断按摩模式+用眼时长按摩模式,或者日间护理按摩+夜间美眼按摩,深度护理:环眸深度养护+眼肌深度放松。


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天猫旗舰店:品牌端到产品端的系统打造


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品牌形象整体塑造:系统化、规范化,强化品牌IP










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