即合助力北京汽车制造厂|品类创新,聚焦家庭校车领域
北京汽车制造厂,错位竞争,品类创新

项目背景

项目背景介绍: 北京汽车制造厂,中国汽车工业发展见证者,为解决新中国发展问题而诞生 为解决中国人民解放军指挥用车国产化问题,北京汽车制造厂研发出了中国第一款多用途轻型越野指挥车——BJ212。1965年,BJ212首次与公众见面,1966年毛泽东在天安门广场阅兵,所乘坐的就是BJ212敞篷指挥车。2002年,北京汽车制造厂年产能达到10万辆,成为中国越野车的一面旗帜,军车的定点生产企业,北京汽车工业四大支柱企业之一。 这只中国汽车工业当之无愧的先锋和骄傲

客户名称:北京汽车制造厂

所属行业:新能源汽车

服务时间:2019年4月

服务项目:产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划

即合策划为北汽做了什么:


竞争策略规划

产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划

渠道进击,渠道峰会策划设计协助执行


一、策略先行,强势占位


中国每年新增近200万辆电动车,2018年中国纯电动汽车销量只有98.4万。2018年新能源汽车国家补贴政策出炉,其中对纯电动续航里程R最低标准提升至150公里,同时提出了对动力电池能量密度更高的要求。2019年过渡期政策宣告结束,新能源汽车领域进入后补贴时代,电动汽车的增势岌岌可危。

受新能源积分政策引导,传统车企进行新能源汽车的生产。北京汽车制造厂申报新能源电动车资质,面对受打压的政策环境,北京汽车制造厂新能源汽车该如何突出重围、弯道超车,占领新能源领域新蓝海?


二、错位竞争,聚焦家庭校车领域,放大产品势能


新能源汽车行业品牌众多,竞争度高,北京汽车制造厂作为新能源汽车行业后进入者,必须区隔市场其他新能源品牌。即合为北京汽车制造厂打造错位竞争策略,提升品牌年轻化形象。聚焦家庭校车领域,用品牌抢占家庭校车地位,用错位竞争提升品牌影响力.


N0.1—产品抢位,创新品类,带动新能源汽车趋势

社会家庭结构变化,2+1/2+2家庭结构已经成为社会常态,在有购车需求的用户中,90%购车目的是家庭第二辆车,90%用户购车用来接送孩子。而在中国,有4000万小朋友要去幼儿园,有1亿小学生要去学校读书,有5000完初中生要去学校上课。对于这部分家庭来说,他们都需要更好的家庭校车来接送孩子。

面对这一市场空白,我们为北京汽车制造厂抢占新能源汽车行业制高点,创新新能源汽车新品类——家庭校车北汽大猫。

聚焦家庭校车领域,确立家庭校车地位,将北京大猫打造成专为孩子设计的家庭校车,形成产品记忆点,带动品牌。

同时,针对城市通勤困难,打造通勤车品类,为通勤时代提供更优质的解决方案。

N0.2—产品力提升,占领家庭校车形象制高点

对家庭校车车型进行年轻化改造升级,让整车形态更符合孩子心中审美,车内饰增加儿童元素,1500部儿童广播任意播放,带领孩子探索更有趣的世界。家庭校车大猫IP设计,让品牌更年轻、更易传播。

N0.3—终端抢位,专区引流

在购车过程中,消费者选择是十分慎重的,尤其是在孩子身上!不管是在城镇,消费者对车的第一感知首先来自于店面(终端),那么店面的形象与管理就成为品牌与消费者接触的“第一阵地”。即合为北京汽车制造厂打造终端错位竞争策略,不在核心商圈建大型终端店,利用老店引流,建立专区。即合协助北京汽车制造厂打造优质终端形象店,使得北京汽车制造厂的终端成为行业跟风的“标杆”、“样板”。

1、终端形象标准化

开创家庭校车新品类,店门门头与店内陈设统一规范化运行,形成终端标准化(SI)应用手册。

2、建立专区提高互动率,增强产品概念。

店内设立家庭校车专区,通过美陈布置提升家庭校车概念,同时对车体进行产品升级。


三、渠道进击,首届机动中国汽车产业大会,瞄准转型经销商快速转化


即合协助北京汽车制造厂举办首届机动中国汽车产业大会暨2019北京汽车制造厂新能源汽车合作伙伴峰会,此次峰会由德州市政府、北京汽车制造厂有限公司主办,旨在为聚焦新能源汽车产业,进一步推动新能源汽车行业的良性、优质发展,加速产业升级,借助德州现有的新能源汽车产业及区位优势,在当地形成行业集群效应,带动行业发展。


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