即合品牌策划从“工具到玩具”新路径
从垄断走向引领 开创摩旅营销模式

项目背景

金大路车业有限公司作为全国全棚三轮车的引领品牌,15年销售60多万辆,垄断市场将近60%的份额。随着城镇化带来的交通管制与传统汽车的平民化发展及电动轿车、电三的崛起,面对三轮篷车时效性的淘汰,导致了金大路车业的市场份额下滑到不足15%的占有率。即合通过多维度进行诊断分析,围绕开创全新模式布局,让金大路车业重新引领棚车行业。

客户名称:山东金大路车业有限公司

所属行业:汽车 摩托车 机车

服务时间:2019.10

服务项目:模式创新 品牌策划 产品策划 传播推广

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即合的解决策略:

1.   开创摩旅模式

即合品牌策划设计通过分析发现,老年骑游队的比例不降反升和社会老龄化的大潮及老年人享受生活的需求趋势息息相关。即合采取让产品的使用和服务的满足远离城市,聚焦城镇化策略,开创了三轮棚车“摩旅”模式。实现三轮棚车从原本的实用性需求到享受型需求的进化,即从“工具”到“玩具”的需求升级。


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2.   产品创新

即合通过走访调研发现,消费者在购买摩旅车后会私下进行简易的改造,来满足外出游玩时露宿及其它户外生活所需。为此,摩旅新品“嘉旅房车”以全方面的户外生活配套设施,针对消费需求应势而生,开创摩旅房车新产品。


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3.   推广创新

以发展骑游队为契机,全面深耕骑游文化,以骑游需求为核心植入以富路机车为基础的后市场及文化衍生服务,引领消费趋势。组建开展了全国范围内摩旅线自驾游团体活动,布局规划多条摩旅路线图,完成了由北京骑游队组建的25人摩旅京藏线自驾游等活动,筹备规划三山五岳游等,开启了国内摩旅自驾游的全新篇章。



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