理性消费时代到来,如何赢得年轻人认可
迦美人自律米自律瓶、打造年轻化品牌及产品矩阵 葡萄酒 五常大米

项目背景

随着新经济时代及消费年轻化到来,经济发展和消费渠道的多样化,国内消费格局也悄然发生变化,被促销、折扣浸润多年的消费者归于理性,理性消费时代,将伴随着消费年轻化的浪潮而兴起。逐渐从“买品牌,迷恋大牌”向“买产品,注重产品品质”,从“买商品”到“买体验,买品质”,从“买买买”向“买得好”转变。消费者从过去追求物质主义、品牌效应开始向注重体验转变,以简约、质感、价值观同频为特征的产品受到欢迎。

客户名称:山东迦南美地农业科技有限公司

所属行业:农业 种植业 葡萄酒

服务时间:2020.10

服务项目:品牌战略规划、竞争策略规划、品牌整体策划 产品策划、产品卖点挖掘 产品形象设计、产品包装设计

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即合品牌策划设计为自律米、自律瓶做了什么:
品牌战略规划、竞争策略规划、品牌整体策划
产品策划、产品卖点挖掘
产品形象设计、产品包装设计



一、理性消费时代已经到来

随着新经济时代及消费年轻化到来,经济发展和消费渠道的多样化,国内消费格局也悄然发生变化,被促销、折扣浸润多年的消费者归于理性,理性消费时代,将伴随着消费年轻化的浪潮而兴起。逐渐从“买品牌,迷恋大牌”向“买产品,注重产品品质”,从“买商品”到“买体验,买品质”,从“买买买”向“买得好”转变。消费者从过去追求物质主义、品牌效应开始向注重体验转变,以简约、质感、价值观同频为特征的产品受到欢迎。


二、新消费时代,产品仅仅靠包装颜值是靠不住的

虽然说z世代消费者是“颜值动物”,但是即合一直认为,大众对美的评价是具有时代性的,现在的年轻消费者对美的新鲜度保持也就是1-2年而已,并且这个周期还在加快,所以,产品仅仅靠包装颜值是靠不住的,那么,理性消费时代到来,包装除了好看,如何赢得年轻人认可呢?


三、理性消费时代到来,包装除了好看,如何赢得年轻人认可


1、产品的“灵魂”很重要。

不好看不行,只是好看也不行。

现在这个时代不缺好看的产品,但是缺少好看又有“灵魂”的产品。现在的年轻人相信“三观不合,连敌人都没得做”,所以没有灵魂的产品很难遇新时代的消费者产生共鸣。

大米、红酒这一类产品,如果仅仅是从产品价值本身打动年轻消费者是非常难得,因此,需要找到产品存在的“灵魂”,就要找到与年轻消费者同频的“文化”,因此即合锁定了现在年轻人认同的“自律健身文化”,从两个方面进行锁定:(1)产品名称锁定:自律米、自律瓶;(2)使用行为锁定:一次一盒,禁止多吃;一次一瓶,禁止多喝。


2、产品“态度”很重要。

用产品态度宣示消费者自己的态度,让产品成为消费者的代言人。

新生代消费者购买产品已经不单纯是解决最基本的生理需求,而是在更高精神层面需求产品,尤其是快销类产品。用产品态度宣示消费者自己的态度,就成为新生代消费者在选择产品时一个很重要的原因,因此用新生代消费者要表达的态度策划我们的产品一定是可行的。因此,我们在策划“世纪金榜”针对年轻人的大米、红酒产品时,就抓住了这一点。通过产品主张“一次一盒,禁止多吃;一次一瓶,禁止多喝”将年轻人的态度附着于产品之上,让产品成为年轻消费者的代言人。




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