酸奶新锐品牌起步即领先 - 案例 - 济南品牌设计-济南品牌策划-即合品牌策划设计-山东即合官网

盒子里的奶牛-品牌及产品矩阵构建

酸奶新锐品牌起步即领先

项目背景

江苏新小莓食品饮料有限公司作为常温谷物盖酸奶的先行者，仅仅一年时间就迅速突破亿元销量，但是因为没有建立自己的品牌战略识别，产品被迅速山寨模仿，价格被迅速拉低。找到卫高合作，意图打造一个在原来“嚼伴酸奶”的基础上的新品牌，摆脱原来产品、品牌的弊端。

客户名称：江苏新小莓食品饮料有限公司

所属行业：快消品酸奶饮品

服务时间：2021.05

服务项目：品牌战略规划、竞争策略规划、品牌整体策划、品牌视觉打造、IP形象设计、产品策划、产品卖点挖掘、产品形象设计、产品包装设计

一、顺势低温谷物包酸奶增长趋势，快速占有常温花式酸奶市场机会

1-即合在整体策划一定要抓大趋势，酸奶行业以下趋势明显：

牛奶，健康与口味是两大发展主题，所以即合品牌策划设计首先建议新小莓食品抓住这两大趋势

2-酸奶的“零食化、休食化”

3-产品年轻化品牌年轻化

4-即调谷物包酸奶还处于初级阶段，地方性奶企各占江山，缺少全国性的头部品类品牌，低温谷物包酸奶增长趋势明显。

5-常温花式酸奶竞争相对较低，直接竞争对手段位不高

二、抓住年轻人消费动机，聚焦常温花式酸奶

1-年轻人对于酸奶消费不仅仅是传统的产品形式，年轻人更喜欢酸奶的新吃法、趣味性；新包装、颜值性；差异性、个性化；以及朋克养生、健康化。因此即合品牌策划从消费需求与消费者分析定位的角度为新小莓食品确定了“常温花式酸奶”的战略方向，坚定聚焦常温花式酸奶。

三、品牌定位，聚焦常温花式酸奶

1-即合一直以来的坚持认为：品牌定位就是企业的业务定位
即合品牌策划设计为新小莓的新子品牌制定品牌定位就是聚焦常温样花式酸奶
品牌定位：就爱酸奶新花样

2-品牌命名：用品牌名直接锁定酸奶的核心-奶牛
品牌重新命名：盒子里的奶牛

四、利用消费者的潜在熟悉感，开创新小莓的“战略识别”

利用消费者的潜在熟悉感，开创新小莓的“战略识别”，建立我们的品牌的“识别度与熟悉度”。

打造小战略品牌识别三清晰
品类识别，价值识别，形象识别

品类清晰：利用消费者的直接感知进行营销创新品类识别
咀嚼食物

价值清晰：直接用广告语表达我们的价值识别

每一口都是干货

品牌形象清晰：形象视觉识别是最直观的识别，而把品牌名称形象化IP化是最直接的品牌超级符号，比如三只松鼠。

因此，盒子里奶牛的形象就应该是“盒子奶牛”，并且给这个IP形象一个亲切的称呼“盒角牛” ”

五、打造产品成交力

1、产品包装形式创新获得消费盒眼球就是成交力——“牛角盒”，成就独特产品成交力
把产品包装直接做盒子奶牛牛角的形象，并且这个盒子与我们的IP形象形成呼应就是“牛角盒”。

2、产品体验创新就是成交力——“酸奶捞”产品体验成就产品创新
盒子里的奶牛，主打产品为“嚼伴酸奶捞”而“捞”典型借鉴了“水果捞”的消费者固有认知嫁接以及产品体验暗示与教育，从而形成盒子里的奶牛——常温花式酸奶代表产品“嚼伴酸奶捞”的产品独特使用方法与体验。

3、产品解决消费者痛点就是成交力——变一次买一杯为一次买6杯
精致6杯盒的推出，解决了消费者单次买一杯太少，一次买一箱太多的痛点。一次6杯又精致又合适，刚刚好。